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經(jīng)典案例
產(chǎn)品包裝與銷量的線性關系——江中亮嗓
2015-09-18

  1998年7月,名列中國五百強的江中制藥廠對東風藥業(yè)股份有限公司實施兼并,在南昌掛牌成立江中制藥(集團)有限責任公司。2002年3月,上市公司江西東風藥業(yè)股份有限公司正式更名為江西江中藥業(yè)股份有限公司,股票簡稱變更為“江中藥業(yè)”。 集團生產(chǎn)中成藥、抗生素、合成藥、生物制劑、保健食品等不同系列幾十種產(chǎn)品。主導產(chǎn)品有復方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、青霉素原料藥及制劑系列、杞濃果酒、江中奶粉伴侶等。集團總資產(chǎn)35.4億元,凈資產(chǎn)11.48億元。

  集團曾榮獲全國校辦產(chǎn)業(yè)稅收第四名(2000年)、全國“五一”勞動獎章、全國醫(yī)藥電子商務試點先進企業(yè)等,成為全國520戶國有大中型企業(yè)之一。在江西省被首家授予“企業(yè)博士后工作站”,是國家級重點高新技術企業(yè)、國家藥品GMP認證企業(yè)。子公司東風藥業(yè)是中國醫(yī)藥工業(yè)50強企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)。

  2004年,江中藥業(yè)在既草珊瑚含片后決定推出另一系列的潤喉產(chǎn)品“江中亮嗓”。這是一次從無到有的“新產(chǎn)品上市”流程,要從產(chǎn)品的功能、包裝、品牌定位等方面要與江中制藥的草珊瑚產(chǎn)品進行差異化設計,而包裝的設計不但在符合整個產(chǎn)品品牌的定位亦要體現(xiàn)產(chǎn)品的功能、針對的消費群體特點,且要求在藥店眾多的競品SKU的陳列中能夠突顯,符合消費者選購產(chǎn)品的流程。

  江中集團與豪森威達成了合作伙伴關系,在江中集團的協(xié)助下,豪森威展開了相關調研,整個過程歷時三個多月,采取了定量與定性相結合的調研方式。

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